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Nach wie vor stellt sich der gedruckte Katalog als wichtiges, weil haptisches Verkaufsinstrument dar. Denn eines wird der Bildschirm nicht ersetzen:
den Gesamteindruck, die Wertigkeit, das inspirierende Blättern und den flexiblen Einsatz überall.
Heute kommt nicht nur aus Kosten- und Umweltgründen eine stark zielorientierte Strategie zum Tragen. Ob bebilderte Preisliste oder aufwendig gestyltes Markenbuch – der gedruckte Katalog muss sich an Zielgruppe, Produkt(wert) und Anlass orientieren.
Ein effektiver Katalog begeistert und löst Bestellungen aus. Welche Faktoren die Kaufentscheidung Ihrer Kunden beeinflussen, fängt bereits bei der Themen- und Produktauswahl an. Einfache Orientierung im Angebot, schnell zugängliche Bestelloptionen und Responsekanäle. Dazu gehören Kundenbindungsmechanismen und Bestellmotivation.
Das muss ein Katalog leisten
Ihr Kunde kauft da, wo er das beste Angebot findet. Die Konsequenz ist: deutlich billiger oder deutlich besser zu sein. Letzteres erfordert emotionale Nähe und die persönliche Ansprache zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort.
Eine klare Differenzierung im Markt und das Verständnis von Kundenbedürfnissen ist Basis eines erfolgreichen Konzepts. Die kreative Strategie beinhaltet immer die Faktoren: wann, wo und wie ein Kunde mit einem Angebot konfrontiert wird. Kreativität bedeutet auch zu überraschen: dort zu sein, wo andere nicht sind – Nischen finden und ungewöhnlich kommunizieren.
Wie Sie mehr aus Ihrem Katalog rausholen können, stellen wir gerne in einem ersten Beratungsgespräch dar.
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